直销跟进手册,看过的都说好!

梦想2011.7.11我想分享

1,48小时原则

一般而言,直接跟进受48小时原则的约束,当客户没有失去兴趣时,确定与客户一次或直接下订单。

2,20/80原则

20/80的原则是在80%的时间内跟进大客户,在20%的时间内跟进小客户,或者在营业额低的情况下跟进客户,这样您可以用一半的努力获得两倍的结果。

1.了解有关客户信息的更多信息

电话跟进的不利方面是对方无法感受到你的诚意,所以当你还记得上次通信的场景时,客户可能一直在等待不耐烦。因此,在回到手机之前,回想一下客户的信息和需求,这将有助于沟通顺利,不容易出错。

2.提前准备开场陈述

很多人一口气卖他们的产品。在你说完之前,对方就会挂断电话。因此,开场陈述一定不能是“你是赵先生吗?”这会产生距离感,而另一方也会产生拒绝感。经验丰富的卖家会说“赵哥你好,我是小刘!”既加深了双方的亲密关系,又让对方尽力回忆起你之前的交流。

3.促进交易

在与客户进行愉快沟通的情况下,您可以适当地提及您自己的产品和职业。不要只说他有多好,而是要客观地分析利弊。这个产品在哪里好?但是不要提价格。直销有哪些优势?如果你不这样做,你会失去什么?让对方有时间权衡利弊。当您结束对话时,请保持礼貌,您可以再次加深印象,留下您的联系信息,并让对方与您联系。

1.冷淡的客户:面对这些客户,您必须首先了解客户对您的产品或职业不感兴趣的原因。目的不是太强烈。不要让人们认为你是在为自己的表现而努力。

2,犹豫不决的顾客:这类顾客,你必须拿出一些成功案例,激发他的欲望,给予他们足够的鼓励。

3,只想使用该产品,不想加入客户类型:你可以让他们试试某种产品,当他发现产品真的好用时,市场也会主动联系你当市场很大的时候。

分享后,我希望为每个人创造更多价值。想要了解更多在线直销的学生,请联系我们(微信)获得免费套装9800元的教程。收集报告投诉

1,48小时原则

一般而言,直接跟进受48小时原则的约束,当客户没有失去兴趣时,确定与客户一次或直接下订单。

2,20/80原则

20/80的原则是在80%的时间内跟进大客户,在20%的时间内跟进小客户,或者在营业额低的情况下跟进客户,这样您可以用一半的努力获得两倍的结果。

1.了解有关客户信息的更多信息

电话跟进的不利方面是对方无法感受到你的诚意,所以当你还记得上次通信的场景时,客户可能一直在等待不耐烦。因此,在回到手机之前,回想一下客户的信息和需求,这将有助于沟通顺利,不容易出错。

2.提前准备开场陈述

很多人一口气卖他们的产品。在你说完之前,对方就会挂断电话。因此,开场陈述一定不能是“你是赵先生吗?”这会产生距离感,而另一方也会产生拒绝感。经验丰富的卖家会说“赵哥你好,我是小刘!”既加深了双方的亲密关系,又让对方尽力回忆起你之前的交流。

3.促进交易

在与客户进行愉快沟通的情况下,您可以适当地提及您自己的产品和职业。不要只说他有多好,而是要客观地分析利弊。这个产品在哪里好?但是不要提价格。直销有哪些优势?如果你不这样做,你会失去什么?让对方有时间权衡利弊。当您结束对话时,请保持礼貌,您可以再次加深印象,留下您的联系信息,并让对方与您联系。

1.冷淡的客户:面对这些客户,您必须首先了解客户对您的产品或职业不感兴趣的原因。目的不是太强烈。不要让人们认为你是在为自己的表现而努力。

2,犹豫不决的顾客:这类顾客,你必须拿出一些成功案例,激发他的欲望,给予他们足够的鼓励。

3,只想使用该产品,不想加入客户类型:你可以让他们试试某种产品,当他发现产品真的好用时,市场也会主动联系你当市场很大的时候。

分享后,我希望为每个人创造更多价值。想要了解更多在线直销的学生,请联系我们(微信)获得免费套装9800元的教程。

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