为什么卖菜的店会卖水果,而卖水果的店不卖菜?

00735b33132b478790ae7b070803a1c1

看到一位网友转发了一张图片,问题是:卖蔬菜的店铺经常卖水果,水果店通常不卖蔬菜,为什么?面试官的回答是编码的,这真的是一种胃口。所以这个问题引起了我的思考。

03e9f5629c034df0a56e5eeffbbb7d75

应该指出的是,任何问题都有一个背景。

我们回答一个问题。如果时间充足,首先,我们必须考虑问题的背景。其次,我们必须测试在什么情况下建立问题的描述。

01

考虑问题的背景并猜测提问者的目的

提问者的公司是Yonghui Yunchuang。我想与永辉超市有关系。在百度下,永辉云春是一个出生在永辉超市的孩子。招聘产品经理,可能面试官希望产品经理对零售行业有更深入的了解。

毕竟,你必须面对竞争对手。产品经理需要了解消费者的心理,并且了解营销和理解消费者行为是必要的。

02

检查问题是否属实以及问题是什么

协调深圳。

以沃尔玛为代表的超市是一家出售蔬菜的商店或出售水果的商店。沃尔玛销售水果和水果,面积非常大。

Box Ma Shengsheng代表的新零售店属于销售蔬菜的商店或销售水果的商店。盒装马新鲜食品出售蔬菜和水果,水果摊有更大的面积。

白果园等水果店不卖蔬菜。

市内村庄附近的生活超市面积约200平方米以上,出售蔬菜和卖水果。

该市村附近的非连锁水果店只出售水果。

城中村附近的非连锁蔬菜店通常只出售蔬菜。

根据我的生活经验,似乎有很多先决条件来确定问题。

我不得不假设一些卖蔬菜的商店会出售一些水果,但很少有卖水果的商店出售蔬菜。

03

寻找解释理论

1.价格锚定效应

当商店中的产品价格很高时,消费者不太可能购买这种产品,但他们会觉得其他产品并不昂贵,而且更容易接受其他产品的价格。

这种现象被广泛使用。

例如,深圳有一家商店,一杯果汁约1000元。这家店的人均消费实际上约为200元。

例如,Box Ma新鲜生活,虽然商品的平均价格高于普通超市。然而,在一些购买频率非常高的商品中,价格与普通超市的价格相当。例如,农夫的箱马泉水的价格往往是1.6元。这是使用一些高频商品的低价,人们觉得这家商店的价格并不高。

例如,在过去,频繁的移动商店,口号是一元一磅的草稿,但他实际上卖了各种文具。由于大学生常常使用草稿纸,所以每个人都会错误地认为这家商店非常便宜地卖东西。

所以,这篇文章中问题的第一个解释是:

蔬菜的平均价格约为水果平均价格的三分之一。蔬菜商店的蔬菜价格会让用户觉得蔬菜价格不贵,讨价还价的可能性更小。这是非常昂贵的销售。

但是,我们必须考虑一个问题。如果没有买水果,很容易腐烂。保质期只有几天。蔬菜店必须出售一定数量的水果,否则这种营销方式将成为固定成本。为什么不出售一些价格昂贵且保质期长的产品?

2.与消费者群体匹配的商品

购买食物通常是家庭主妇或在家做饭。由于这些人想要购买食物,因此必须有水果需求。此外,每天购买食物是对这些人的高频需求。

很多购买水果的人都不买食物。此外,购买水果是一个相对低频率的要求,例如每周一次。

结果是,如果您在销售蔬菜时销售水果,则会增加每位客户的客户价格。有效地利用您获得的流量。如果水果与水果同时出售,蔬菜区域的单位面积的经济效益将显着低于水果区域的经济效益,这是蔬菜区域的效率,因为水果的价格蔬菜面积明显偏低,利润薄,流量小。

那么,本文对问题的第二种解释是:

在商店里卖蔬菜卖水果是为了增加顾客的价格,而在商店里卖水果卖蔬菜是为了降低效果。

这种解释适用于更广泛的业务,即为了提高自身利润,有必要为他们掌握的流量提供与目标人群相匹配的更多产品或服务。

3.感官营销

蔬菜比水果更容易腐烂,更容易产生异味。在卖水果的商店里卖蔬菜对商店的环境几乎没有影响。然而,在销售水果的商店出售蔬菜将使商店在视觉和嗅觉方面显着降低。一些对商店环境有要求的人不愿意来。

箱子马先生的商店比人人乐超市的商店更舒适。 Box Ma新鲜食品店非常注重通风,几乎没有异味,而且每个人的音乐超市都通风不良,闻起来更糟。我也看过一些比较大的超市,但通风很差,所以我不想等待更多。

那么,本文对问题的第三种解释是:

在卖水果的商店里卖蔬菜不会影响商店的环境,也不会影响顾客的流动;在卖水果的商店里卖蔬菜会使商店环境变得更糟,交通也会减少。

但是如果你选择去一家小水果店买水果,你可能不会太在意它,或者主人不会感觉到问题。由于这个小水果店的体积小,通风问题并不明显。我来到这家水果店买水果,只不过地图的距离很近而便宜。此解释在本主题中的作用可能有限。

4.产品周转率

蔬菜比水果更容易变质,因此出售蔬菜的商店必须保持快速的商品周转,并且可能需要每天更新蔬菜。对于水果,可能只需要几天时间来更新水果。因此,销售蔬菜的解决方案可能是一天的转变,而水果可能会卖五天。

卖蔬菜和卖水果只是销售水果以减少商品周转的一部分;在销售水果和销售蔬菜的同时,有必要提高商品周转速度,这更难以实现。

卖小吃的好店试图卖水果。后来,该公司放弃了销售水果,因为它没有通过销售水果赚钱。一个类似的事实。

那么,本文第四个问题的解释是:

专为缓慢周转而设计的运营管理解决方案很难适应快速周转要求。

5.定位

蔬菜店在人们心目中的位置是购买食品材料的地方。水果店在人们心目中的位置是购买健康辅食的地方。

如果附近有两家蔬菜店竞争,一家只卖蔬菜,一家卖蔬菜,卖一些水果。人们没有区别。

但如果附近有两家水果店竞争,一家只会卖水果,一家会卖菜。人们往往只去卖卖水果的房子。因为只销售水果的商店更符合水果店在人们心目中的定位。

曾经有三家商店在楼下卖水果。一个是卖水果。它类似于白果园这样的连锁店。环境很好,但价格很高。第二个是商店销售一半水果和销售副食品的一半。第三是四分之一的商店销售四季销售副食品的水果。第二和第三价格相同。但是我从来没想过去第三个地方买水果,大多数时候我在第二个地方买水果。

所以这篇文章的第五个解释是:

人们更有可能去适合自己心态的商店购买相应的东西。因此,商店应该强调其定位。

然而,小商店的老板并不一定有这种见解。这个解释可能不是这个问题的主要原因。

后来,我发现静脉上的原始帖子,截图供您参考。

74bd0b26e90945af918c7d89cc891053

我后来才了解它并发现有人在2014年提出了这个问题并选择了一些供大家欣赏的信息。

fbbf8310b256446e8672b04d9f64baca

从问题信息可以看出,这家卖水果的商店出售蔬菜,但蔬菜不知所措,蔬菜更加疲惫。

回到这个面试问题。

对于生活中的经济现象问题,提问者很可能是一个片面的洞察力,并给你一个开放的问题。您可以对问题提出疑问,或者您需要找出提问者真正想要问的内容。

所以对于被访者来说,第一步是考虑提问者的意图是什么,他想要检查什么;第二步是考虑问题的真实环境,给出问题的现实,缩小问题的范围,让问题的表达更加精确;第三步是找到理论模型,基本上可以在营销中找到;第四步是检验这一理论的有效性。各方能否真正想到这一点,是否会被夸大?这个原因。

让我们再问一次这个问题。如果我想卖蔬菜怎么办?

箱子马先生的方法是通过通风设备改善商店的空调;每种蔬菜都用塑料单独包装并单独出售;增加蔬菜价格以增加利润率。

我见过一家水果店,免费送大葱。这使用免费的蔬菜作为排水手段。

《数字资产变现企业大数据决策系统与商业价值》

时间:7月13日至14日。

导师:

韩英伟

前A股上市公司Enlightened Sander(000826)创新中心负责人

百安居(中国)有限公司电子商务顾问

互联网行业协会新零售分部专家

北青智库商学院专家导师

课程大纲:

首先,确定大数据

二,大数据价值能效和决策系统

三,大数据实现和案例分析

第四,如何使数据成为资产

五,大数据资产和安全管理

《孙子兵法》和竞争战略

时间:7月20日至21日

讲座讲师

薛国安

中国孙子战争艺术研究会执行主任

《百家讲坛》列教练

1979年,他参加了对越南的反击并为自己辩护。他在攻击过程中经历了战争艺术的深层秘密。

他长期教授中外高级军官,政府和企业领导人《孙子兵法》和毛泽东军事思想课程,并受邀到美国和其他国家演讲。

课程大纲

首先,学习孙子女的决策思路,提高他们的战略决策能力

第二,学习孙子的战略思想,优化经营战略

第三,利用孙子的创新智慧激发团队创新意识

四是掌握孙子的管理艺术,调动公司的整体活力

5.跟随孙子,提高公司质量。

《科学管理提高利润企业财务分析与成本管理》

时间:7月27日至28日

讲座讲师

叶建平

执业注册税务师,注册会计师

“企业税务管理七大工具”,“检验现场接收标准”,“八一税务管理制度”和“企业综合财务管理制度基础”

十二年税务审计,四年税务总监,八年培训咨询

课程大纲

一,公司的财务管理定位

二,阅读资产负债表的基础

三,基金管理系统管理资金脱离利润

四,内部控制系统协同堵漏漏利润

V.经理如何管理公司的库存管理库存并赚取利润

6.经理如何管理应收账款?减少坏账和利润。

七。企业税务管理和计划控制税收利润

30954240696047248382734de847febd