将高端产品拉下“神坛”,京东C2M模式让用户买的起,玩的嗨

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经过激烈的争斗,小宇在桌面上打开了优派的展示,并开始了KPL职业联赛直播。作为高级电子竞技爱好者,小玉从未放弃过KPL的现场直播。他不仅喜欢看比赛,还喜欢玩游戏。游戏部分已经进入天津前十名。

曾几何时,小宇用手机观看直播,但手机屏幕很小,视角很窄,不可能退出播放界面使用其他功能;直到小宇在京东买了一个优派显示器,现在他可以在手机上直播。另一方面,您可以退出播放器界面与朋友聊天,玩游戏,有时使用显示屏来筛选手机游戏。游戏体验更加愉快,完全满足小宇作为电子竞技爱好者的需求。

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事实上,有许多消费者喜欢小宇,他们对显示器有特定的场景要求。然而,更新显示器市场迭代的周期缓慢,产品使用场景相对简单,简单的显示功能已不能满足消费者的多样化需求。相比之下,行业上游,技术创新和市场增量都遇到瓶颈,产品同质化严重导致消费者需求疲软,而显示器市场面临困境。

行业增长陷入困境,显示器市场无法摆脱“液晶周期”的咒语?

近年来,中国显示器市场的销量持续下滑,家用显示器的需求持续下降。根据IDC发布的2018年PC显示器市场报告,中国显示器市场的整体出货量正在下降,各品牌显示器产品的同质化严重,竞争日趋激烈。

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究其原因,笔者认为这与显示器行业的“液晶循环”密切相关。所谓的“液晶循环”是指当一定尺寸的液晶面板进入市场时,它满足某个显示屏的生产需求,其他公司将投资生产这种尺寸的液晶面板,导致产品供过于求。价格大幅下跌,公司纷纷陷入价格战。

另一方面,由于LCD屏幕的技术,尺寸和规格有限,消费者购买现有显示产品的愿望已经下降,用户在移动互联网上的竞争大大降低了消费者对显示屏的依赖性。

在显示器市场困境和消费者需求疲软的双重瓶颈下,各品牌也在努力寻求技术上的突破,如尺寸,外观和分辨率,从源头降低生产成本,寻求市场增量。然而,由于品牌制造商的研发部门与用户的实际需求之间存在明显的距离,这些努力收效甚微。

在显示器市场的困难时期,京东平台的显示产品的销售量一再上升,电子竞技,曲面和高分辨率等中高端显示器的销售表现不错,除了JD的大量电子产品消费。集团,京东通过海量数据向用户的个性化需求提供准确的见解,扭转了品牌和上游厂商打造的显示屏细分类别,同时也重新激活了显示器市场的活力,带动了显示器的销售增长。

将高端产品拉下“祭坛”,京东C2M模式允许用户购买和玩嗨

为了进一步了解“逆向增长”的真正原因,笔者采访了京东展示部门的负责人。据其介绍:“17年来,市场上的中高端显示器制造商较少,产品价格普遍偏高。弯曲,电子竞技,2K/4K高端销售平台上的显示器实际上非常低。然而,通过京东大数据的用户搜索和点击习惯,用户对“电子竞技”,“表面”和“高分辨率”等高端显示器的关注和需求是很高。”这些来自消费者的真实数据和声音促使JD探索C2M反向定制模式,与制造商一起为消费者提供具有更高性价比的更高性能显示产品的反击路径。

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电子竞技展示

实际上,简单来说,所谓的C2M反向定制是按需定制产品的生产逻辑。与之前确定最终产品形式的上游制造商不同,京东的C2M反向定制模型基于海量用户数据,并通过多维交叉分析进行分析。绘制需求肖像,对潜在消费者需求做出相对准确的预测,发现新的增长点,推动上游供应商和品牌共同开发新产品,以京东独家总代的形式销售,从源头解决消费者和制造商。 “供需”信息是不对称的,能够和技术上能够产生优质产品,但它无法打开市场,销售受到阻碍。

对于用户来说,京东C2M在显示领域的反向定制:一方面,京东的承保定制模式已促使更多品牌加入高端显示器的生产,这将是2K等高端产品的价格4K,曲面和鱼屏。拉下祭坛,回归价格/性能比,让用户以相对合理的价格享受更优质的产品;另一方面,它推动了许多新的显示子类别的诞生,为消费者提供了更多的显示产品选择和开放消费者。显示器使用场景。

据笔者介绍,“目前,京东与品牌厂商合作推出了各种C2M反向定制显示产品,如创维34英寸鱼屏,优派投影显示器,宏电子竞技显示器等。此外,支持手机一线屏幕的便携式显示屏类别也将于4月底在京东推出。“

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便携式显示器

与此同时,广大消费者也利用该订单来证明京东C2M逆向定制模型的市场潜力。 2018年,京东2K和4K显示屏销售额为250%,电子竞技显示屏销售额为270%,鱼网显示屏销售额为300%。京东与三星,LGD,友达,京东方,群创,熊猫,华兴等面板厂商达成数据合作,将京东大数据和用户需求反馈到上游液晶屏工厂,推动行业技术升级,到现在覆盖34英寸高分辨率E-sports屏幕,30英寸鱼屏,31.5英寸弧形4k屏幕,27英寸高分辨率IPS游戏屏幕等众多高端产品。 C2M逆向定制的良好销售情况和前景吸引了越来越多的品牌继续加大投入。 2019年,京东将与AOC,华硕,戴尔,创维,优派,长城等品牌共同孵化20多种新产品。京东作为总代的独家承销涵盖了全国所有渠道。

提高效率,降低成本,扩大市场。 JD.com的C2M模式不仅仅是“重新定义产品”

在显示器市场低迷的时期,品牌制造商选择与京东合作,深入挖掘子类别,增加市场投入和布局。这背后的原因是,除了京东与京东紧密合作建立的信任外,京东C2M逆向定制模式在渠道,生产周期,市场细分和销售预测方面的优势也给品牌充满信心和保证。

在渠道层面,JD的供应链优势可以打开显示产品销售渠道,解决产品生产和销售之间的周转时间。从技术角度来看,虽然有些屏幕厂商有能力生产中高端显示器,但却没有良好的销售渠道,产品价格不能下降,市场无法开放,销售自然也不好。京东与上游筛选厂一起购买了原有的显示屏,然后与品牌合作,以总承保的方式生产产品。它不仅有助于降低成本,还结合了京东的完整零售形式和C2M模式的销售优势。京东自然成为显示器制造商的最佳选择。

从生产周期来看,传统的显示产品供应链需要经过面板厂,代工厂,品牌方,京东再到消费者,这个过程通常需要近一年半的时间;通过C2M逆向定制,京东直接将用户需求反馈给上游代工厂,同步推进分工。产品发布周期大大缩短,部分产品可在不到6个月的时间内交付给用户。这减少了制造商在新产品的研发和生产中的研究和探索。该过程的绕行提高了生产效率并加速了显示产品的更换。

同时,基于消费者需求,C2M反向定制模式还催生了基于显示器的衍生产品,如无线投影屏幕,便携式显示器等,帮助显示器制造商开发子类别并促进一系列的出现。蓝海产品。拉动行业新的增长,促进显示器行业的可持续发展,这也为JD带来了更多品牌的显示器代理业务。这无疑是一个双赢的局面。

例如,京东和京东方联合生产的34英寸电子竞技屏幕是C2M反向定制的典型案例。从年轻电子竞技人群的个性化需求出发,京东和京东方进行数据通信,产品规格,外观模具,并于2018年11月投入批量生产,大大缩短了显示器的生产周期。产品推出后,京东平台也取得了良好的销售业绩。

值得一提的是,京东还帮助展示品牌进行产品销售和库存的数字化管理,为合作品牌提供数据分析和销售估算,帮助品牌调整库存和库存,生产能力管理更多科学。

经过两年的探索和发展,京东C2M逆向定制模式从消费者的热点和痛点出发,为用户带来更多个性化,合适的产品。它还促进了消费者的信任和肯定。显示器行业已摆脱困境,优化了显示品牌的市场细分和布局,赢得了显示品牌厂商的支持和信赖。显示器行业的转折点已经到来。我相信随着京东C2M逆向定制模式的深入,显示器行业将迎来新的发展!