小猪焕新,共享住宿行业的品牌升级第一枪

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战略方向的升级也带来了品牌的升级。只有当企业战略本质上发生变化时,品牌才有升级的基础。

此外,随着业务量的扩大,猪对用户增长的要求也越来越高。这也意味着猪需要走出垂直区域的私人领域并进入大众空间以使其天花板更高。对于这个品牌升级,猪也表达了相当大的决心。据陈驰介绍,该公司的主要投资主要有两个方面,一个是互联网+基础设施的闭环建设,另一个是品牌建设的持续投资。

如何提升品牌价值?

除了企业战略调整的动机之外,猪选择从品牌战略入手,并且还与其在品牌端的先前优势相关。

在Ai Media Consulting发布的《2018上半年中国在线短租行业监测报告》中,猪的短期租金在在线短期租赁应用的用户识别排名中排名第一。这给了猪CMO宋许昌更大的信心。基于现有的品牌认知优势,宋旭昌希望新一轮的品牌升级能够使猪的特色住宿成为一张文化名片。在争霸之前获得更多品牌红利。

更“重”的本地化增长路径。在王连涛看来,并不是说猪变得“沉重”,而是短期租赁业务本身非常“沉重”。

它也相对较长,对平台提出了更高的要求,可以准确地满足双方的需求,并负责双边交易。

“但是'重'是必须要做的事情,但你需要选择是做重型资产,重型业务还是重型服务等。”为了提高房东参与共享住宿的意愿,猪选择在服务中越来越重要。通过综合地主服务体系和底层服务链的构建,降低了地主干预成本和运营效率,提高了供应方的活力,从而带动了需求方的消费意愿。

事实上,猪自成立以来对品牌特征的几次调整与该服务体系的构建密不可分。

房屋开发不久后开始扩大,解决信用问题并正式开始建立服务链,猪选择了原来的品牌名称中删除“短租”的尾巴,并从“亲自友好”中提升口号住宿“到”生活自由主义。“当时,陈驰在其内部信中提到,基于对未来住宿提供者和服务提供者的分散运作模式的判断,整个交易市场将在基础上变得更加灵活和自由。平台赋权.Piggy希望创建更广泛的联系,为更自由的资源分配提供可能性.这是生活自由主义的起源之一。

在此基础上,猪补品提出了“早餐短租,找猪”的品牌理念。在这个阶段,猪开始标准化和系统地改造分散的服务流程,并采用众包模式推出一站式短期业务解决方案“租赁社会”,以扩大小猪共享服务网络。边界。然后,平台上的个人自主权和群体协同作用得到进一步改善。平台管家的单月订单量持续增加,平台上购买物资的业主数量继续增加。根据平台系统的初始成熟度,猪希望从B和C两端降低参与共享住宿的门槛。

其次,为了满足消费者对优质住宿的需求,猪对平台配套服务的质量提出了更高的要求。在安全方面,猪设立了相应的安全委员会,对房屋进行定期安全检查。在家庭智能方面,猪的网上商店还推出了一系列智能家电,以帮助房东提高消费者体验的质量。在定位为优质住宿供应商后,养猪需要通过差异化定位来区分其品牌形象,并通过品牌的生命和象征建立卖点,逐步提升品牌知名度。结果,猪选择将原来的品牌声称升级为“酒店外,只是活猪”。

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此外,猪将品牌最初抽象的猪鼻徽更改为更直观的仔猪形象,这也为未来个性化品牌营销奠定了基础。与此同时,品牌视觉的整体色彩被重新调整为猪的独特“亲和粉”,宋许昌说,他希望通过颜色的变化与年轻一代有更多的互动。产生更多沟通。事实上,这是Piggy自七年前成立以来第一次在视觉系统上进化和创新。宋旭昌告诉TBO,猪只提升了时代美学背后的品牌美学,不仅迎合了消费者年轻化的趋势,也使猪更好地融入新的消费时代,使品牌更年轻化。化工。

除了自我气质的培养之外,品牌外部与消费者之间的沟通同样重要。目前,猪正在为世界收集新品牌吉祥物的绰号;使表现最好的邓伦代言,也可以通过更高频率的品牌展示和营销互动加深消费者对品牌的认知。

值得一提的是,根据王连涛的说法,今年夏天将为该项目提供一个特殊品牌的第一个老城区物业改造项目,即短期租金和成都相关政府部门。

新战争的开始?

关于旧城物业的改造项目,猪说不会考虑持有物业,而是通过长期租赁经营。一些业内人士分析说,此举可能被视为对猪自营业务的深入探索。此外,仔猪透露,其监管业务也已在五个城市推出。

无论您是否准备上市,每个人都在寻找新的业务扩展和增长支点。

从Airbnb的行动开始,2018年9月,AirbnbforWork部门启动,会议空间租赁公司Gaest.com于2019年1月被收购; 2018年11月,推出了一款名为Backyard的新产品,以扩大业务范围。施工;今年2月,宣布任命其全球运输业务负责人,业内人士猜测其旅游业务将加速与否; 2019年3月,逐渐收购了酒店预订网站HotelTonight等。

从土家族的行动来看,在完成上一轮并购扩张后,它宣称今年实现海外业务增长30多倍,增加东南亚市场11个地区的扩张,并改善其海外预订相应的平台;与此同时,土家族自营职业也加快了布局节奏。

与Airbnb和土家族的数量相比,猪对新业务的探索更加低调。然而,根据陈智的想法,做授权需要一个过程。在某个阶段,它自然会上升。仔猪必须找到自己的节奏。 “焦虑来自快速的性质,或看到生命太短暂。”

例如,在海外业务的扩张中,猪没有采用类似的方式在海外设立办事处,而是与第三方合作解决访问问题。在这方面,陈驰在接受采访时提到,海外市场比较复杂,小猪建立的生态闭环很难在短期内推广;从供应链的角度来看,陈驰认为目前的仔猪正处于海外市场。首先,我们必须利用外力来确保最基本的住房质量控制。例如,对于Airbnb的“体验”产品,陈驰还表示,短期内不会考虑猪。

而在三个共享的短期租赁独角兽面前,有一个共同的困境监管压力和安全问题。虽然国内有关部门正在放松对共享住宿的控制和制定相关规范要注意,但仍需要依靠政策来吃饭。此外,必须承认,根据Airbnb的经验,许多海外城市也采取相应措施加强对短期租赁业务的监管;再加上Airbnb在海外的强势地位,国内共享住宿球员很难出海。短期内取得突破性成果。

对于一些主要参与者而言,从模型繁重的那一刻开始,共享住宿已成为一项更复杂的业务。更难的是,面对这种复杂性,没有成功的先例。在这方面,一些投资者表示,这轮竞争不会超过竞争对手的人数,但谁能稳步实现根深蒂固且盈利的核心业务。

TBO Business Monitor作者:TBO刘军)